如何為購買電動貨車融資

從柴油貨車轉向電動貨車不僅僅是更換燃料——通常還需要不同的融資方案。 關鍵在於找到一位能夠提供靈活選擇的財務合作夥伴，以減輕過渡壓力並最大限度地降低風險。

與傳統柴油貨車類似，有許多金融合作夥伴可以幫助購買電動貨車。 然而，至關重要的是，他們必須了解與電動車相關的各種成本，才能有效調整解決方案。

為什麼電動貨車的融資方式與柴油貨車不同？

更高的購置價格、更低的營運成本以及不確定的殘值只是向電動貨車過渡時可能出現顯著變化的幾個因素。 這些差異可能會完全改變傳統的總擁有成本 (TCO) 計算方法，通常需要其他融資方案。

「眾所周知，主要區別在於更高的購買價格。」荷蘭 Volvo Financial Services 銷售總監 Tim van Norden 表示： “這對許多企業來說可能是一個挑戰，因為電動貨車的投資回報通常是在車輛的整個生命週期內實現的。” 我們的目標是與客戶共同努力，找到更經濟實惠、更符合其業務成本結構的解決方案。

如何將補貼和獎勵措施納入採購流程？

在許多市場，政府提供各種激勵措施和補貼，以幫助購買電動貨車。 然而，申請這些補貼有很多繁文縟節，既耗時又複雜。 如果處理不當，企業在等待補貼申請審批期間，可能會背負高額貸款成本。

透過與了解監管環境的金融機構合作，可以將補貼無縫整合到購買過程中。

「根據客戶的指示，我們通常可以代表他們管理補貼申請。 我們在申請政府補貼方面擁有豐富經驗，能夠全程協助客戶完成申請流程。」Tim van Norden 表示。 「客戶可運用補貼來支付貨車的頭期款，簡化客戶的整個購車流程。」

租賃還是貸款－各有什麼優缺點？

對於許多企業來說，由於電動貨車屬於新技術，因此可能被視為一項高風險投資。 由於二手車市場尚不成熟，電動貨車的轉售價值仍存在不確定性。 另一種選擇是租賃車輛。

例如，沃爾沃金融服務公司提供兩種解決方案。 首先，有一種融資租賃方式，客戶購買貨車，並可以充分利用任何可用的補貼。 但是，這種選擇也意味著要承擔與轉售價值相關的所有風險。 或者，客戶可以選擇經營性租賃，即從沃爾沃金融服務公司租賃貨車，並在約定期限後歸還貨車。 雖然這意味著他們無法享有政府補貼，但可以避免與車輛殘值相關的風險。

專屬融資機構和傳統銀行有什麼不同？

像 Volvo Financial Services 這樣的專屬金融公司，是為其母公司的產品提供融資和服務的子公司。 他們的主要優勢在於他們擁有廣泛的行業知識、對市場的了解以及能夠量身定制解決方案以滿足客戶的獨特需求和挑戰。 而傳統銀行則通常只關注公司的財務狀況和貸款償還能力。

「我們的銷售人員與沃爾沃貨車密切合作，因為我們同屬一個集團，」蒂姆·範·諾登說。 「我們與潛在客戶見面是因為我們想真正了解每位客戶的獨特情況。

這種方法有助於我們量身定制解決方案，幫助他們轉型為電動貨車。」憑藉對貨車產業的這些洞察，沃爾沃金融服務公司也能夠開發出更適合電動貨車市場的新型金融解決方案。

「我們看到的情況是，越來越多的公司希望使用貨車，但不一定想要擁有貨車，」沃爾沃金融服務公司業務發展經理安德斯·卡蘭德說。 因此，我們正在探索基於使用量的商業模式，讓客戶能夠更好地將成本與收入相匹配。隨著電動貨車供應的不斷發展，與經驗豐富且緊跟產業發展動態的融資供應商合作，對客戶而言將越來越有利。



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